[SAP SD] 판매처, 청구처, 지급인, 영업사원, 납품처 란?

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SD 모듈의 VA03 트랜잭션 코드에서 SO문서의 헤더 데이터에 있는 각 파트너의 역할을 이해하면, 판매 프로세스와 관련된 여러 측면을 더 잘 관리할 수 있습니다.

각 파트너는 특정 역할과 책임을 가지며, 이를 통해 전체 판매 프로세스를 효과적으로 운영할 수 있습니다.

 

 

정리 요약

파트너 유형	설명	주요 역할
판매처	주문을 발주하는 고객	주문 생성, 판매 관련 커뮤니케이션, 가격 책정
청구처	송장을 수신하는 주체	송장 수신, 대금 지불 처리, 신용 관리
지급인	실제 대금을 지불하는 주체	송장 금액 지불, 지급 조건 및 연체 문제 처리
영업사원	판매 활동을 수행하는 회사의 직원	판매 촉진, 고객 요구 충족, 판매 실적 보고
납품처	제품을 수령하는 장소 또는 주체	제품 수령, 배송 정보 관리, 배송 일정 조정

 

보통은 고객 A가 판매처, 청구처, 지급인, 납품처 모두를 담당하는 경우가 많습니다.

또는, 고객 A가 판매처이고, 고객 A의 재무 부서가 청구처와 지급인을 담당하며, 납품처는 고객 A의 다른 지사인 경우, 각 파트너가 다른 정보로 설정됩니다.

 

1. 판매처

• 기능: 판매처는 주문을 하는 고객으로, 판매 주문을 발주하는 주체입니다.
• 주요 역할:
  • 판매 주문을 생성하고, 제품이나 서비스를 요청합니다.
  • 모든 판매 관련 커뮤니케이션의 주요 접점입니다.
  • 가격 책정, 할당, 프로모션 등의 기준이 됩니다.

2. 청구처

• 기능: 청구처는 송장을 수신하는 주체로, 판매처와 동일할 수도 있고 다를 수도 있습니다.
• 주요 역할:
  • 송장을 수신하고, 대금 지불을 처리합니다.
  • 청구 관련 문제를 해결합니다.
  • 신용 관리와 지불 조건이 이 파트너를 기준으로 설정됩니다.

3. 지급인

• 기능: 지급인은 실제 대금 지불을 담당하는 주체입니다.
• 주요 역할:
  • 송장 금액을 실제로 지불합니다.
  • 지급 관련 조건과 연체, 미지급 문제 등을 처리합니다.
  • 일반적으로 신용 한도와 관련된 정보가 이 파트너에 연결됩니다.

4. 영업사원

• 기능: 영업사원은 판매 활동을 수행하는 회사의 직원입니다.
• 주요 역할:
  • 고객과의 상호 작용을 통해 판매를 촉진합니다.
  • 고객 요구 사항을 이해하고 이를 충족시키기 위한 솔루션을 제공합니다.
  • 판매 목표 달성을 위해 노력하며, 판매 실적에 대한 보고를 작성합니다.

5. 납품처

• 기능: 납품처는 제품이나 서비스를 실제로 수령하는 장소 또는 주체입니다.
• 주요 역할:
  • 주문한 상품을 실제로 받는 곳입니다.
  • 배송지 주소와 관련된 모든 정보가 이 파트너에 포함됩니다.
  • 배송 일정, 수령 시간 등의 조정을 담당합니다.